Wie gelegentliche Podcast-Hörer:innen zu zahlenden Abonnent:innen werden können

Während du dein Podcast-Publikum vergrößerst und dein Geschäft aufbaust, solltest du dir die Möglichkeiten vor Augen führen, mit denen du dein Publikum über Apple Podcasts erreichen und einbinden kannst. Im Marketing wird dies oft als Trichter dargestellt, der die Kund:innen von der Entdeckung bis hin zur Transaktion verfolgt. 

Zielgruppensegmente erklärt

Der obere Teil des Trichters stellt deine größtmögliche Reichweite dar. Hier kommen die Hörer:innen zum ersten Mal mit deinem Podcast in Berührung – egal, ob sie einen Trailer oder eine Folge anhören oder deiner Sendung folgen. Du kannst deine Hörer:innen in Apple Podcasts Connect nach den folgenden Kriterien aufschlüsseln: Follower, Hörer:innen, treue Hörer:innen (alle, die sich mehr als 20 Minuten oder 40 Prozent einer Folge anhören, je nachdem, was länger ist).

Am unteren Ende des Trichters befindet sich die kleinere, aber sehr treue Gruppe von Hörer:innen – die Superfans. Sie hören sich nicht nur jede deiner Folgen an, sondern kaufen auch deine Produkte, folgen dir in den sozialen Medien, abonnieren deinen E-Mail-Newsletter und besuchen deine Live-Sendungen.

Wachstumschancen im Mittelteil 

Abos für Apple Podcasts eröffnen eine neue Gelegenheit in der Mitte dieses Trichters. Hier kannst du die Mehrheit deines Publikums ansprechen – die Hörer:innen, die vielleicht nicht motiviert sind, außerhalb der Plattform zu interagieren, aber gerne weiter in der App zuhören und, wenn es einfach ist, zusätzliche Inhalte abonnieren oder ihre Lieblings-Creator:innen unterstützen. Sie schenken dir ihre Aufmerksamkeit, sind aber (noch) nicht Superfans. 

Mit der richtigen Ansprache und einem überzeugenden Angebot kann dieses Publikum zu zahlenden Abonnent:innen deiner Sendung werden. Bei Apple Podcasts sind solche Aktion ganz unkompliziert: Diese Hörer:innen können einfach bezahlen und sofort die Vorteile eines Abos dort genießen, wo sie bereits zuhören. 

Strategien, um jede Zielgruppe zu erreichen

Es ist hilfreich, zwischen diesen drei Segmenten zu unterscheiden und die sich ergänzenden Geschäftsmodelle und Messaging-Taktiken für jedes Segment zu verstehen:

Oben: Creator:innen konzentrieren sich oft auf die Monetarisierung durch Werbung. Das Ziel ist es, die Entdeckung zu fördern und neue Hörer:innen hinzuzufügen, um deine Reichweite und Abrufe zu maximieren. Hier hilft es, neue Hörer:innen willkommen zu heißen, einzuführen und einzuladen, mehr zu entdecken, um die Interaktion mit deiner Sendung zu steigern.

In der Mitte: Jetzt haben Creator:innen die Chance, gelegentliche Hörer:innen in zahlende Abonnent:innen zu verwandeln. Das Ziel ist es, fortlaufende Einnahmen für deine Sendung auf einer Pro-Hörer-Basis zu generieren. Um die Abonnentenbindung zu stärken, solltest du dich bei ihnen für ihren Abo-Kauf bedanken, sie an die wertvollen Vorteile erinnern, für die sie bezahlt haben, und sie darüber informieren, was sie als Nächstes erwartet.

Unten: Creator:innen laden Superfans ein, nicht nur zuzuhören, sondern bieten auch plattformunabhängige Vorteile wie den Vorabzugriff auf Tickets für Live-Events oder eine Community, die nur für Mitglieder zugänglich ist. Das Ziel dabei ist Interaktion, um eine tiefere Beziehung zu einer wertvollen Fangemeinde aufzubauen. Erkläre Superfans, welche zusätzlichen Erlebnisse über deine Sendung und dein Abo bei Apple Podcasts hinaus möglich sind.

Immer mehr Creator:innen schaffen im Rahmen eines diversifizierten und expandierenden Podcast-Geschäftsmodells Angebote für alle drei Zielgruppen. Hörer:innen können zu jeder dieser Gruppen gehören – und zwar zu unterschiedlichen Zeitpunkten in ihrer Beziehung zu deiner Sendung. Je mehr gelegentliche Hörer:innen du ansprichst, desto mehr zahlende Abonnent:innen kannst du gewinnen und desto mehr Superfans kannst du identifizieren.